Cercare casa che fatica!
E’ una frase
tipica di chi cerca casa. Nella mia agenzia entrano molte persone che dopo
mesi di ricerca, hanno fatto indigestione di appuntamenti per vedere immobili
di privati e di agenti immobiliari.
“ Più il
tempo passa e più sembra che la casa perfetta sia difficilissima da trovare.
Passare le sere a scovare annunci on line, selezionare le case che dalle foto ci sembrano più adatte alle
nostre esigenze, poi il giorno dopo iniziare a telefonare ai proprietari o ai
mediatori per fissare visite da incastrare nelle pause lavorative, a scapito
del poco tempo libero. Ma ora basta.”
Vi è mai
successo tutto ciò.
E’ per
questo motivo che da qualche anno è nata anche in Italia la figura del
Propriety Finder o home Finder. Un
professionista, solitamente un agente immobiliare, che con la sua competenza
riesce a realizzare lo scopo di ricercare la casa dei vostri sogni, senza farvi
perdere tempo, e soprattutto, farvi vivere questo momento con il sorriso sulle
labbra, con gioia, come dovrebbe essere. Tutto parte da una minuziosa
intervista dove il “cercatore di casa” riesce ad avere caratteristiche
dettagliate su come deve essere il vostro alloggio, in che zona deve essere
ubicato, e quanto budget avete a disposizione per l’acquisto. Il propriety
finder parte dai bisogni del cliente per poi cercare l’immobile giusto e questa
è la prima differenza fondamentale. Quando il cliente contatta direttamente il
venditore o lo studio, l’agente parte dagli immobili che ha a disposizione da
proporre meno distanti dalla richiesta del cliente.
Strategia: AFFIDARSI AD UN ESPERTO PROPRIETY FINDER
L’incarico
di solito è di durata massima di tre mesi, dove l’home finder , che dev’essere
un esperto conoscitore del mercato in cui opera, inizia a scovare tutte le
offerte immobiliari di privati e agenzie, a selezionarle e a presentarle al
cliente con già una scheda di valutazione. Il cliente vedrà solo immobili molto
vicini alla richiesta, e non farà giri a vuoto, quelli che avrebbe fatto se
operava per proprio conto.
Una volta
trovato l’immobile giusto il propriety finder provvederà alle verifiche
tecniche e predisporrà successivamente una proposta di acquisto cercando di
strappare il miglior prezzo al venditore.
Ma quanto
costa tutto ciò? Se poi la casa adeguata non viene trovata?
Il costo è
la semplice provvigione di una normale agenzia che il cliente avrebbe sostenuto
ugualmente, e se l’immobile e l’incarico
scade, non ci sono costi o spese da pagare. E’ chiaro che il bravo propriety
finder troverà tutte le soluzioni presenti sul mercato, e se dall’altra parte c’è
un cliente che ha l’idee chiare ed è convinto, il successo è assicurato.
Fra cliente
e professionista, come è successo a me, se si lavora in maniera professionale e
curando nei minimi dettagli la ricerca, si crea un bel legame e una reciproca collaborazione, che il
più delle volte si trasforma in amicizia futura.
Il bello di
questo lavoro è anche questo.
Quindi
consiglio finale: NON SIATE OSTILI, e fate uso di questa POSSIBILITA’ per la
ricerca della vostra casa, e state sicuri, oltre che a trovare l’immobile
giusto, potete riuscire a fare una trattativa guidata da un professionista che
non lascerà nulla al caso e vi farà risparmiare tempo e denaro.
Marco Miniati
